Кейсы

«Разговоры по делу»: еженедельные встречи интеллектуальных брокеров в Санкт-Петербурге

прямые эфиры PR
26 сентября в бизнес-центре «Ассамблея» в Санкт-Петербурге состоялась встреча с представителями Интеллектуальной биржи (ЭСИБ) и независимыми предпринимателями, целью которой был запуск проекта «Разговоры по делу».

Участники обсуждали базовые вопросы: определение понятия «интеллектуальный брокер», пути популяризации этой деятельности и темы следующих встреч, которые были бы интересны участникам и полезны для деятельности ЭСИБ.

Проект «Разговоры по делу» — это очные встречи, на которые люди приходят со своими идеями или присоединяются к существующим инициативам по созданию и продвижению интеллектуальных продуктов с целью заключения сделки.

Предыстория: Биржа, Брокеры, стримы

Биржа и брокеры — это специалисты, которые постоянно взаимодействуют между собой по поводу создания и внедрения интеллектуальных продуктов, или результатов интеллектуальной деятельности (РИД).

Первое упоминание об Интеллектуальной бирже произошло в 2017 году на конференции «Интеллектуальная услуга и дальнейшие события». Все, что обсуждалось на ней, со временем эволюционировало в определенную структуру и терминологию, которая теперь используется на ЭСИБ.

Благодаря этому в 2022 году появился первый документ о бирже – книга «Интеллектуальная биржа в России». Авторы Готовский А., Лавров О., Платонов В. и Савченко П. фиксируют в ней итоги «открытых дверей», которые проводили с целью популяризации своих замыслов.
Партнерство с Союзом «SkillsCenter»
В 2023 году к ЭСИБ присоединилась консалтинговая компания «SkillsCenter», которая специально для Биржи создала продукт «SkillsGuard». Это инструмент, с помощью которого упаковываются, выводятся на рынок и продвигаются интеллектуальные продукты разных производителей.

SkillsGuard – это проектирование концепции продукта («упаковка»), проведение стримов, разработка PR-контента кампаний по привлечению потенциальных клиентов, а также защита интеллектуальных прав на созданный продукт в интересах его авторов.

Героем стрима 7 августа стал Павел Савченко – интеллектуальный брокер и со-инициатор ЭСИБ. В эфире использовался формат «вопрос – ответ». Основная тема обсуждения заключалась в объяснении того, что такое деятельность брокера, почему она привлекательна и кому выгодна. Участников стрима интересовали вопросы различия между брокером и «продажником», как зарабатывают брокеры, помогают ли они компаниям находить технологию или компетенции, или выполняют другие задачи. Какова их роль для бизнеса и консалтинга?
«Разговоры по делу» - продукт прямого эфира
Во время эфира пришла идея проводить завтраки с брокерами, чтобы лично встречаться и обмениваться информацией о конкретных сделках на ЭСИБ. После стрима идея трансформировалось в вечерние встречи «Разговоры по делу», где обсуждаются трудности в свершении сделки, даются советы и предлагаются решения. Такой формат был придуман для того, чтобы не только популяризовать данную сферу, но и стимулировать оборот на ЭСИБ.

Встречи становятся гораздо интереснее и продуктивнее, когда в них участвуют заинтересованные люди. Это мотивирует и вовлекает, способствует лучшему пониманию предмета обсуждения, раскрывает образовательный потенциал, придает импульс к сотрудничеству.

На установочной встрече участники отрефлексировали, что было на стриме про Брокеров и поделились тем, что им запомнилось, что понравилось и чего не хватило.

Участники зафиксировали, что каждый на Бирже действует на добровольной основе. Но в чем ценность Биржи? Это просто полка типовых продуктов, и ты приходишь и покупаешь его, как, например, в любой онлайн-школе? Или это более сложный процесс? Какой подход у Биржи? Это клуб предпринимателей (могут и за «бесплатно») или «машина» (конвейер) денег за счет Брокеров?

В ходе встречи участники пришли к выводу, что Интеллектуальная Биржа – это рынок готовых интеллектуальных продуктов, то есть РИДов. А Брокеры помогают производителям сформулировать продукт, который они продают.

Интеллектуальная биржа имеет два подхода: клубный, когда предприниматели друг другу «помогают за бесплатно», и «конвейер денег».

Все участники установочной встречи договорились участвовать в «Разговорах по делу» и задумались над упаковкой своих продуктов при поддержке опытных брокеров.
Кто же такие брокеры? Зачем они Интеллектуальной бирже?
Интеллектуальный продукт имеет следующие характеристики: нематериальность, уникальность, сложность, многогранность. Поэтому он требует длительного детального объяснения – с целью понимания.

Для того, чтобы сделка прошла эффективно, нужен посредник, то есть брокер, который будет проводить консультации и гарантировать своей репутацией качество, маркетинг и продвижение продукта для разных целевых аудиторий и ситуаций клиента.
Были предложены различные основания деятельности брокера:
  • Когда благодаря ему состоялась какая-то сделка
  • Бизнес-продюсер, который устраивает встречу продаваемого и покупаемого
  • Комьюнити-менеджер, соединяющий разные смыслы в единое мнение
  • Агент, или посредник на рынке знаний
  • Человек или команда, которые помогают производителям упаковать продукт.
После обсуждения оснований брокерской деятельности модератор предложил участникам порекомендовать, какие инструменты нужны каждому брокеру и в каком формате их можно практиковать совместно.

Предложения были зафиксированы как темы будущих встреч «Разговоры по делу»:
  • Обсуждение запросов рынка и клиентов, требований к сделке и новых продуктов
  • Брать успешно реализованные кейсы, оценивать их результат и переупаковывать для других целевых групп и ситуаций
  • Фиксировать шаги брокера, чтобы описать какой путь проходит лот на Бирже – от возникновения до сделки
  • Поддержка деятельности конкретных производителей и лотов.
Участникам понравились игровые моменты встречи. Их предложено увеличить, так как это делает происходящее более увлекательным и эффективным, позволяет участникам применять полученные знания в практических ситуациях, и как результат - значительно улучшает их понимание и применение теории на практике.
Резюме установочной встречи «Разговоры по делу»
  1. Завести реестр экспертов «SkillsGuard», готовых верифицировать качество интеллектуальных продуктов ЭСИБ своей квалификацией (репутацией).
  2. Выдавать свидетельство о депонировании на интеллектуальные продукты для фиксации прав производителей. Чтобы брокер понимал, с кем выстраивать отношения по поводу тех или иных продуктов.
  3. Проводить «Разговоры по делу» каждый четверг, с 16.30 до 19.00 в офисе ЭСИБ. Участие очное, ограниченным кругом лиц и только по личному приглашению брокеров.
  4. Ввести «Разговоры по делу» в режим конфиденциальности ЭСИБ и признать любую информацию с мероприятия «конфиденциальной». С новыми участниками подписывать NDA.